Ne mora se posebno naglašavati, no kada neki sportski tim izgubi vrlo često se proziva trener. Slično je i s orkestrom. Ukoliko skladba koju orkestar svira ne zvuči skladno i „uštimano“ reći ćemo da dirigent nije napravio dobar posao. Na temelju te dvije tvrdnje možemo samo zaključiti – ako tim nema kvalitetnog vođu svesti će se samo na grupu individualaca koji će vrlo rijetko ispuniti zadane ciljeve.

Kada govorimo o prodajnom timu uloga voditelja, leadera ili managera, kako god ga zvali iznimno je velika. Odjel prodaje i prodajni timovi imaju iznimno važnu, mogli bismo reći ključnu ulogu u svakoj kompaniji, a na voditelju prodajnog tima je da posloži odjel prodaje sukladno ciljevima kompanije. Nekoliko je faktora koji određuju način rada i organizaciju prodajnih timova a to su: veličina poduzeća, vrste proizvoda ili usluga, raznovrsnost prodajnog portfelja , tipovi kupaca, prodajni ciklus, razina iskustva i znanja koje posjeduje prodajno osoblje itd.

Bez obzira na način na koji će biti strukturiran odjel prodaje voditelj prodaje i dalje će biti odgovoran za kvalitetan rad prodajnog tima a to znači: selekcija prodajnog osoblja, izrada poslovnih planova i prognoza prodaje, procjena učinkovitosti prodajnog osoblja, edukacija i motivacija prodajnog osoblja te coaching prodajnog osoblja, koordinirati rad prodajnog osoblja.

Cilj
Cilj ovog programa obrazovanja je upoznati polaznika sa svim aspektima rada voditelja prodajnog tima. Nakon ovog programa obrazovanja polaznik će znati primijeniti znanja i vještine te ih primijeniti u svom svakodnevnom radu kao voditelj prodajnog tima.

Trajanje programa
150 sati

Uvjerenje
Uvjerenje o osposobljavanju, javni dokument kojim se zvanje upisuje u radnu knjižicu