Pregovaranje u nabavi

Termin održavanja

• 6. 11. 2025. godine

Vrijeme održavanja

• 09:00-15:30 sati

Mjesto održavanja

• Trinom, Strojarska 24 / Zagrebtower, Radnička 80, Zagreb

Early bird cijena

• 220,00€ (prijava i uplata do 13.10.2025)

Redovna cijena

• 240,00€ (prijava i uplata do 20.10.2025)

PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u

Broj polaznika

• ograničen

Pregovaranje u nabavi je program kreiran na najčešćim obrascima pregovaranja, temeljen na pregovaračkim scenarijima iz poslovne prakse.

Program je usmjeren na ključne točke pregovaranja u nabavi koje obuhvaćaju dogovor uvjeta, cijene, kvalitete, uvjeta i dinamike isporuke, uvjeta plaćanja.

Priprema za pregovore  kroz parametre uvjeta, poslovne politike, planiranoga budžeta, definiranje benchmark kretanja kategorija interno i na tržištu.

Strategije i taktike pregovaranja mijenjaju se s obzirom na promjene i disrupcije u opskrbnom lancu, jedan od ciljeva nabave je ublažavanje utjecaja disrupcija na nestabilnom tržištu. Transformacija pregovaračkog procesa od jednostavne interakcijske transakcije do pregovaranja cjelokupne vrijednosti.

• Pregovaranje s jakim dobavljačem za proizvode, sirovine, poluproizvode, usluge koje su Vam prijeko potrebne.
• Pregovaranje i upravljanje kategorijama.

Sadržaj:

1. Osvijestiti vlastiti stil pregovaranja
   • Jeste li sami sebi prepreka u uspjehu pregovaračkog ishoda
   • Prepoznajete li tehnike pregovaranja i kako na njih odgovoriti
   • Primjeri iz prakse
2. Priprema za pregovore
   • Ključni parametri  pripreme za pregovore
   • Upravljanje uvjetima, budžetima
   • Analiza mikro i makro okruženja
   • Utjecaj  burzovnih kretanja roba  na pregovarački proces
   • Definiranje ciljeva i strategije pregovaranja
   • Pregovaranje cjelokupna vrijednost vs. najniža cijena
   • Snaga u opskrbnom lancu kao prednost u pregovorima
   • Trgovanje ustupcima
   • Primjeri iz prakse
3. Pregovaranje i upravljanje kategorijama
   • Pregovaranje kategorije vs. pojedinačni proizvodi
   • Identificiranje uvjeta za pregovaranje u kategoriji
   • Dobavljači koji donose dodanu vrijednost
   • Primjeri iz prakse
4. Pregovaranje sa teškim dobavljačima
   • Ključni dobavljači i zahtjevna dinamika pregovora
   • Manipulativne taktike pregovaranja
   • Primjeri iz prakse
5. Zaključivanje dogovora
   • Najčešće pogreške u pregovaračkom procesu
   • Primjeri iz prakse
   • Analiza pregovaračkih ishoda
6. Zaključak, feedback sudionika

Uvjeti plaćanja: Plaćanje po ponudi

Ostalo:

• naši polaznici imaju organiziran ručak
• materijale s predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.